Workflows können rasch Struktur in ein Unternehmen bringen – wenn man es nicht übertreibt.

In Unternehmens-Software sind Workflows ein fixer Bestandsteil. Hauptsächlich in großen Organisationen werden sie großräumig eingesetzt. Workflows sind dabei Prozesse, die mithilfe einer Software abgewickelt werden. Personen nehmen dabei immer die Hauptrolle ein, die Software koordiniert sie nur indem sie sie daran erinnert was, wann zu tun ist.

Auch in kleineren Firmen können Workflows erheblich zur Steigerung von Effizienz und Qualität beitragen. Wenn man daraus aber „eine Wissenschaft“ macht, übersteigt der Aufwand schnell den Nutzen.
In diesem Artikel erklären wir 3 einfache Schritte, um die Frage zu klären ob und wie Workflows für Sie Sinn machen:

  1. Was macht Sinn als Workflow?
  2. Wer arbeitet was?
  3. Worüber muss ich stets Bescheid wissen?

 

Schritt 1: Was macht Sinn als Workflow?

Das ist der wichtigste Schritt. Stellen Sie sich die Frage, welche Aktivitäten in ihrem Unternehmen sich eignen, durch Workflows unterstützt zu werden.

Es eignen sich besonders Aktivitäten
… die oft auf gleiche oder ähnliche Art abgewickelt werden
… bei denen mehrere Personen zusammenarbeiten müssen
… die oft „liegenbleiben“, d.h. bei denen oft die Frage auftaucht „ist das jetzt eigentlich schon erledigt“?
… bei denen oft herumgesucht werden muss wie denn ihr Status eigentlich ist
… die eher intern ablaufen und wo es zu gar keinem bzw. nur zum Schluss zu Kundenkontakt kommt

Beispiele dafür sind die Erstellung von Angeboten, die Bearbeitung von Reklamationen oder die Auslieferung eines Produkts (z.B. in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Technik). Hier tauchen erfahrungsgemäß öfters Qualitätsprobleme oder unnötiger Verwaltungsaufwand auf.

Die leitende Frage sollte sein:

„Womit haben wir bisher immer wieder Probleme gehabt, was eigentlich möglichst rasch und verlässlich passieren sollte?“

 

Schritt 2: Wer arbeitet was?

Für die gefundene Aktivität machen Sie nun eine Liste von Personen im Unternehmen, die mitarbeiten müssen. Außerdem sollte man – nur in ein paar Worten, nicht zu detailliert – notieren, was die verschiedenen Personen dabei tun. Am Besten macht das die Geschäftsführung/das Management mit jemandem der sich fachlich im Detail auskennt.

Die leitende Frage sollte sein:

„Was ist bei dieser Sache genau zu tun?“

 

Schritt 3: Worüber muss ich stets Bescheid wissen?

Dieser Schritt geht in Richtung Reporting und Management der Aktivität. Überlegen Sie sich hier, was man über die gefundene Aktivität wissen muss, um zu wissen, dass alles „rund läuft“. Auch die Frage, was einen Kunden interessiert, wenn er/sie anruft um sich zu erkundigen wie es aussieht ist wichtig.

Müssen Sie wissen, wenn sich ein Dokument z.B. gerade im finalen Review befindet? Müssen Sie wissen, ob eine Reklamation an eine bestimmte Stelle weitergeleitet wurde? Müssen Sie wissen ob ein Kunde schon wiederholt erfolglos kontaktiert wurde?

Die leitende Frage sollte sein:

„Wie weiss ich, ob alles rund läuft?“

 

Mit diesen 3 einfachen Schritten finden sie rasch heraus, welche Aktivitäten in Ihrem Unternehmen sich für die Unterstützung durch Workflows eignen. Außerdem sind damit schon die ersten wichtigen Analysen zur Umsetzung in einer Software getan.

Customer Relationship Management deckt mit den Bereichen

  • Kampagnen-Management
  • Kontakt-Verwaltung
  • Potential-Identifikation
  • Verkaufschancen-Management

usw. die kritischen Aktivitäten zur effektiven Pflege der Kundenbindung ab. Flächendeckendes Reporting schafft zusätzlich Transparenz und ermöglich die laufende Qualitätsverbesserung.

Innerhalb und rund um das Customer Relationship Management existieren allerdings unzählige mindestens genauso kritische Prozesse. Diese müssen ebenso professionell durchgeführt und gemanaged werden.

Ein Beispiel ist die Erstellung eines Angebots in einem Ingenieursbüro. Der stark wissensbasierte Angebotsprozess in einer Branche wie dieser erfordert die zeitnahe Koordination vieler Personen. Die Qualität des Angebots ist in der Kundenwahrnehmung direkt an die Wahrnehmung der Professionalität des Unternehmens gekoppelt.

Dasselbe gilt für sämtliche Aftersales Aktivitäten. Auch hier besteht natürlich die Notwendigkeit, diese strukturiert und zeitnah abzuwickeln.

Skyline unterstützt dies mithilfe des neuen Workflow Moduls. So wickelt man auch Abläufe abseits der klassischen CRM Prozesse ab und aus jedem Berührungspunkt mit dem Kunden wird ein effektiver Hebel zur Steigerung der Kundenbindung.

Die bevorstehende Weihnachtsaussendung sowie mehrere Kundenanfragen haben uns dazu bewogen eine kurze Anleitung zur Erstellung eines Serienbriefs bzw. Etikettendrucks mit Skyline zu verfassen. Mit dieser Anleitung können Sie in kurzer Zeit einen Serienbrief/Etikettendruck erstellen.

Dazu haben wir entsprechende Word-Vorlagen erstellt und als zip-Datei gepackt, die Sie gemeinsam mit der Anleitung unter folgenden Links downloaden können. Passen Sie die Vorlagen einfach an Ihre Bedürfnisse an:

Wir freuen uns schon sehr auf Ihr Feedback, ob Ihnen diese Anleitung weiter geholfen hat.

Dank der neuen Backup-Möglichkeit können alle in Skyline erfassten Informationen auch lokal als Sicherungskopie hinterlegt werden.

Alle in Skyline erfassten Firmen und Personen, sowie die dazugehörigen Notizen, Termine, ToDos können einfach im CSV-Format heruntergeladen werden. So ist sichergestellt dass die erfasste Information bei Bedarf auch in anderen Systemen weiterverwendet werden kann.

Bei Interesse an diesem Feature, nehmen Sie mit unserem Team Kontakt auf!

Das letzte Skyline-Update stand ganz im Zeichen der Usability. Neben diversen Verbesserungen im Bereich der Auswahl, Anzeige und Navigation haben wir auch unser Tagging-Feature um eine übersichtliche Anzeige und Schnellsuche erweitert.

In den Haupt-Navigationsbereichen stehen nun jeweils ein Tag-Filter-Bereich zur Verfügung, in denen alle Tags der jeweiligen Kategorie (Firmen, Personen, Marketinglisten, etc.) in alphabetischer Reihenfolge angezeigt werden. Zudem wird die Anzahl der Elemente angezeigt, die den jeweiligen Tag besitzen. Die alphabetische Darstellung erlaubt das einfachere Auffinden der gewünschten Tags und dient zugleich der besseren Übersichtlichkeit. Durch Klicken auf die Tags werden diese der aktuellen Suche hinzugefügt und die jeweilige Liste wird aktualisiert.

In der aktuellen Version von Skyline sind diverse Usability-Verbesserungen vorgenommen worden, um ein einfacheres und bequemeres Arbeiten zu ermöglichen.

Für die Auswahl von Firmen, Personen, Marketinglisten, etc. haben wir ein neues Selektions-Feature entwickelt, das eine schnellere und einfachere Auswahl ermöglicht. Beim Anlegen einer neuen Person beispielsweise kann die zugehörige Firma direkt über eine durchsuchbare Firmenliste, die als Popup im Browserfenster geöffnet wird, ausgewählt werden. Dabei kann die Liste in dem Popup nach diversen Kriterien, wie Name, Adresse, Branche, etc. durchsucht werden.

Weiters haben wir die Firmenliste um eine Detailanzeige sowie eine Schnellauswahl von Personen erweitert. In der Firmenliste werden nun die Detaildaten, wie Adresse, Telefonnummer, Fax, Email oder Web-Adresse direkt angezeigt. Zudem sind die Personen in der Firmenliste einsehbar und können direkt aufgerufen werden.

Hinter der Entwicklung von Skyline steckt ein junges Team dass es sich zum Ziel gesetzt hat Business Software nach dem aktuellsten Stand der Technik zu entwicklen.

Wir arbeiten laufend an Verbesserungen und Erweiterungen für Skyline, stehen für Fragen rund um Skyline zur Verfügung, und stellen den Betrieb für unsere Kunden sicher.

SkylineTeam

Das Skyline Team von links nach rechts:

  • Bernhard Hablesreiter
  • Manuel Cantele
  • Angela Purker
  • Martin Kulnigg
  • Christian Zeidler

Ab sofort gibt es hier im Skyline Blog regelmäßig Informationen zu und rund um Skyline sowie allgemeines zum Thema CRM für kleine und mittlere Unternehmen.

Das gesamte Team hinter Skyline wird sich am Blog beteiligen und einen Blick hinter die Kulissen der laufenden Weiterentwicklung und des Betriebs geben.

Im Rahmen der Weiterentwicklung von Skyline recherchieren wir regelmäßig die neuesten Trends rund um das Thema CRM. Unsere Ergebnisse daraus möchten wir hier im Blog mit Skyline Usern und Interessenten teilen.

Wir freuen uns auf Feedback und zahlreiche Kommentare zu unseren Artikeln.